Rohlik Group의 Petr Chvojka, 개인 상표 작업을 온라인으로 만들기

전용 자사 상표 문제의 일환으로 ESM은 대륙 전역에 걸쳐 여러 소매업체의 업계 리더들과 대화를 나누며 자가 상표가 유럽 소매 분야에서 계속해서 선두를 달리고 있다고 믿는 이유에 대해 이야기했습니다. 이 기사는 ESM의 2023년 5월/6월 판에 처음 게재되었습니다.

현재의 인플레이션 상황으로 인해 많은 고객이 개인 상표를 채택하게 되었습니다. 어떤 추세를 발견했나요?

Rohlik Group에서는 여전히 자체 상표 제품의 전체 포트폴리오를 구축하고 있으므로 추세는 이미 가격 대비 가치가 높은 자체 상표 제품을 개발한 카테고리의 특성에 의해 영향을 받습니다.

그러나 우리가 새로운 VFM(Value-for-Money) 제품을 출시한 모든 카테고리에서 이러한 제품이 매우 잘 침투하고 있음을 확인할 수 있으며, 해당 카테고리에서 가장 잘 팔리는 제품이 되겠다는 목표도 달성하고 있습니다. .

어떤 제품 범주에서 가장 높은 자체 상표 성장을 보았으며 그 이유는 무엇입니까?

VFM 부문에서 가장 성공적인 카테고리는 유제품과 냉햄이며, 견과류와 식물 기반 카테고리에서 큰 잠재력을 기대합니다.

가치에 굶주린 쇼핑객과 프리미엄 쇼핑객 모두를 만족시키기 위해 자체 브랜드 제품을 어떻게 조정하려고 하시나요?

우리는 제품 범위를 Top(프리미엄 농산물), Mid(A브랜드), Low(초보 가격대)의 세 가지 세그먼트로 나누었습니다.

따라서 우리는 동일한 방식으로 개인 상표를 구분합니다. 각 상위/중간/하위 세그먼트에는 특정 고객 그룹을 대상으로 하는 자체 개인 상표가 있습니다. 예를 들어 프리미엄 개인 상표는 가격에 민감한 고객을 대상으로 하고 VFM은 개인 상표는 가격에 민감한 고객을 대상으로 합니다.

지난 한 해 동안 특히 성공적인 것으로 입증된 새로운 자체 브랜드 제품 출시 또는 캠페인은 무엇입니까?

매우 성공적인 제품에는 Yutto 개인 상표 브랜드의 다양한 유기농 식물성 음료 또는 견과류와 Pappudia 브랜드의 훈제 연어가 포함됩니다. 이러한 제품은 브랜드 약속, 즉 최종 고객에게 상당히 낮은 소매 가격으로 A 브랜드 품질과 제품 디자인을 정확하게 일치시킵니다.

자세히 알아보기: Rohlik Group의 Tomáš Śupr가 온라인 식료품에 관해 이야기합니다.